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米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,近年來我國兒科藥市場銷售額均保持增長態(tài)勢,除2020年受疫情影響,其余年份銷售額增速均在6%以上,市場潛力十足。

中國是全球第二大兒科用藥市場,市場規(guī)模超千億元。隨著國家“三胎”政策的全面放開,兒科用藥需求也隨之增加。

海南葫蘆娃藥業(yè)集團股份有限公司是中國較早深耕兒藥市場的藥企。

如今,葫蘆娃藥業(yè)通過公立醫(yī)療端、OTC以及電商等多元化渠道的開發(fā)和維護,提升產(chǎn)品的市場占有率。

打造兒童明星藥品

2024年上半年,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,躋身中國三大終端六大市場兒科中成藥TOP5品牌,并且銷售額增長率達到12.93%。

據(jù)悉,葫蘆娃的小兒肺熱咳喘顆粒,是依托當代著名兒科專家趙心波教授幾十年的臨床經(jīng)驗,萃取醫(yī)圣張仲景經(jīng)典名方麻杏石甘湯和白虎湯的精華,吸收中醫(yī)溫病學家吳鞠通先生的銀翹散精髓研發(fā)而成。

2016年,國內(nèi)頂尖藥學、病理學、毒理學等各領域專家,對小兒肺熱咳喘顆粒進行了“會診”,從含量、標準、口味、藥效等方面,推動該藥創(chuàng)新升級。

經(jīng)過臨床的檢驗,葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒(4g)療效良好,成為一款明星藥,榮獲“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”西普金獎。

“葫蘆娃藥業(yè)集團要深耕兒藥市場,首先就得拿出好產(chǎn)品。”葫蘆娃藥業(yè)集團認為,營銷的前提是產(chǎn)品。要想把營銷做好,首先要有一個好產(chǎn)品。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團擁有53個在產(chǎn)在銷的兒童藥品種,覆蓋 0-14歲全年齡段兒童,涉及呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗病毒、抗感染等兒童高發(fā)疾病。

與此同時,葫蘆娃藥業(yè)集團仍在不斷開發(fā)新藥,2023年葫蘆娃研發(fā)投入達到1.48億元,研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例達到7.76%;2024 年上半年,公司研發(fā)投入進一步大幅增長,同比增長96.00%。

建立專業(yè)藥品營銷體系

“酒香”也須勤吆喝。韓愈認為“千里馬常有而伯樂不常有”,好的產(chǎn)品需要有健全的營銷體系進行推廣,才能夠讓更多的人所知、所惠。

葫蘆娃藥業(yè)集團建立了“以市場為導向、以消費者為中心”的營銷體系,專注于市場的深度開發(fā)與拓展,通過專業(yè)的藥品流通渠道,將公司產(chǎn)品覆蓋到全國大部分區(qū)域的各級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構及連鎖零售藥店等終端。

據(jù)介紹,葫蘆娃藥業(yè)集團已成功構建了一個涵蓋OTC產(chǎn)品營銷及處方藥學術推廣的專業(yè)藥品營銷體系,該體系廣泛覆蓋了一至三級市場終端,并已向第四級終端擴展。利用這一全面的營銷網(wǎng)絡,葫蘆娃藥業(yè)集團能夠迅速推進在研產(chǎn)品和新近并購產(chǎn)品的商業(yè)化進程。

在第一終端,葫蘆娃藥業(yè)集團大力培育縣域醫(yī)療市場;第二、三終端,葫蘆娃藥業(yè)集團建設直營隊伍,與KA頭部連鎖深化戰(zhàn)略合作,提升OTC市場終端開發(fā)率、產(chǎn)品上架率和覆蓋率;同時,探索新媒體時代下品牌優(yōu)勢及流量轉化,針對第三終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站、基層醫(yī)療及社區(qū)衛(wèi)生院等。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團已與益豐系統(tǒng)、大參林系統(tǒng)、老百姓系統(tǒng)、一心堂系統(tǒng)、高濟連鎖系統(tǒng)、國大藥房系統(tǒng)、健之佳健康大藥房系統(tǒng)、漱玉平民大藥房系統(tǒng)、養(yǎng)天和連鎖大藥房系統(tǒng)等30余家全國頭部連鎖和600家省級區(qū)域的頭部連鎖形成緊密型戰(zhàn)略合作關系。

加快布局線上銷售渠道

2024年的藥品零售市場,是一場冰與火的較量。

實體藥店在O2O渠道21.8%的高增長支撐下,勉強維持0.3%的微弱增幅,而電商渠道則以4.6%的增速持續(xù)領跑,線上化滲透率攀升至12.9%。

數(shù)據(jù)的背后是,藥品銷售渠道的多元化。

葫蘆娃藥業(yè)集團通過線下與線上雙渠道布局,提升產(chǎn)品的市場占有率。

目前,葫蘆娃藥業(yè)集團在線上渠道已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店,并與其他 O2O、B2C 平臺建立合作關系,通過線上與線下融合的策略,將產(chǎn)品、保健品的有機結合,實現(xiàn)全渠道覆蓋與銷售增長。